Уважаемые коллеги, уверена, что многие из нас мечтают о своем маленьком уютном магазинчике, где покупатели могут не только посмотреть Ваши работы на фотографиях, но и покрутить, рассмотреть в деталях и оценить Ваш труд в живую! Вот и поднялся вопрос: “Торговая точка или интернет?”
По крайней мере меня мечта о своем магазине преследовала около 7 лет. Я с полной уверенностью, что, если мое хобби в определенный момент перетекло в любимую доходную работу и продажи через интернет позволяют прокормить семью, то и дела в собственном магазинчике непременно пойдут вверх. Не скрою, что для того, чтобы шли продажи в интернете практически 50 % времени уходит на поиск клиентов, и лишь 50 % на любимое дело. Вот и мне вдруг подумалось…клиенты сами будут ко мне приходить, а значит и заказы, и будет больше времени творить и вытворять…
В определенный момент я все – таки решилась и хочу поделиться своим опытом с Вами!
Безусловно, для открытия магазина необходим начальный капитал и юридически оформленная фирма. Так же не надо забывать о налогах и других затратах. Если ближе к делу, то выбрала я точку в крупном торговом центре, довольно известном в Москве, где трафик по моим подсчетам был 40 человек за 5 минут. Мне повезло, оборудование уже было и мне не пришлось покупать стеллажи и т.д. Так же свои затраты решила свести к минимуму и продавцами в магазине мы работали посменно с мужем. Кто интересовался вопросом аренды магазина в Москве, тот наверняка сталкивался с понятием Обеспечительного платежа и Оплаты за заключение Договора Аренды. Как правило это в крупных торговых центрах, но так или иначе первый взнос был равен сумме аренды за 3 месяца. Даже не знаю корректно называть ли эту сумму, но она весомо ударила по моим накоплениям. Сделали мы акцент на Новый год, т.к. был ноябрь, и вся надежда была, что за Новый год мы отобьем аренду и что-то заработаем. Итак, мы начали работать!
Хочу сразу сказать, что основное мое направление в творчестве – это лоскутное шитье. И в основном шью я на заказ, поэтому в наличии лоскутных покрывал, одеял и пледов для целого магазина было не много (около 20 шт.), небольших подарков и сувениров в виде ёлочных игрушек, подушек, косметичек, органайзеров, фартуков, прихваток и других приятных мелочей тоже было понемногу, поэтому я предложила другим мастерам, которые тоже шьют в технике пэчворк, отдавать свои работы мне на реализацию под определенный % с продаж. Так мы и наполнили полки разнообразным ассортиментом и дали название: Магазин изделий ручной работы “Из лоскутов», которое говорило само за себя!
Наш островок находился в зоне так называемого «коридора» – одно из самых проходных мест между магазинами Уютера и Декатлон, поэтому наш расчет был на большой поток людей, а значит покупателей. В принципе так и произошло! Поток был и покупатели тоже, но….есть одно большое НО…
Продажи действительно были. Конечно, многие говорили, что дорого и им проще пойти в Ашан или на рынок и купить дешевые китайские сувенирчики. Много было публики из серии, ой как у Вас все красиво, пойду сошью сама и т.д. Но и были такие, которые уверенно говорили, что купим, но позже, поэтому брали визиточку!
После того, как мы рассчитались с мастерами, заплатили налоги, вычли сумму за аренду, остались в минусе… И это перед Новым годом при обороте выше, чем через Интернет-ресурсы!
В итоге мы решили закрыть магазин, т.к. впереди был январь и половина февраля с явно низкими продажами, а значит опять в минусах! Вот так для себя я и решила вопрос: “Торговая точка или интернет?”
Конечно, многие сейчас скажут, а что Вы ожидали от 2-х месяцев работы, магазин должен существовать не менее года, чтобы его запомнили и т.д. Уважаемые, коллеги, для того, чтобы в такой торговой точке существовал магазин примерно год, по нашим расчетам нужен 1000000 рублей, не менее. Да, да, 1 млн. рублей и я не ошиблась в количестве нулей. Тогда возникает следующий вопрос, если есть такие деньги, нужно ли их дарить дяде за аренду? И не факт, что через год у Вас пойдут продажи такие, чтобы Вам окупать последующие затраты, отбить расходы ранее, а главное заработать!
Итоги, наблюдения и советы!
- Все силы были вложены в эту идею, поэтому времени на развитие интернет – продаж совсем не осталось, поэтому и здесь продажи «упали»
- На мой взгляд для магазина изделий ручной работы нужен не только трафик (большое количество проходящих), но и определенный контингент! Поэтому очень Важен район, где будет Ваш магазин.
- Если Вы хотите открыть торговую точку, имейте «свободные» деньги!
- Не поленитесь и не стесняйтесь перед открытием поговорить с продавцами уже открытых точек, а как идут их продажи.
- Если все-таки у Вас много готовых работ в наличии и квартира не позволяет их уместить, найдите небольшой офис рядом с домом, где аренда будет значительно меньше. Такой вариант у меня сейчас. Магазин работает в режиме Шоу – рум, т.е. ко мне приезжают люди смотреть работы те, которые увидели в интернете.
- Одно тешит мою душеньку, что моя мечта осуществилась, я открыла свой магазин в торговом центре. Пусть мечта разбилась о реальность условий сегодняшнего рынка, но есть один огромный ПЛЮС – это ОПЫТ!
Желаю Вам, чтобы Ваши мечты сбывались! Творческих вам успехов!
Комментируйте статью “Аренда «съедает» всю прибыль!? Торговая точка или интернет – продажи?”!
Делитесь увиденным с другими в соц. сетях, с ссылкой на источник.
Если возникнут вопросы, задавайте!
Благодарю за внимание и комментарии к статье “Аренда «съедает» всю прибыль!? Торговая точка или интернет – продажи?” !
С уважением, Мария
Здравствуйте, Мария!
Прочел Вашу статью. Ваш опыт считаю бесценным. Очень радует позитивное отношение к жизни. Именно с таким отношением создаются такие красивые и неповторимые вещи, наполненные теплом и добротой ее авторов. Спасибо Вам и Вашей мастерской)))